Esta feria, que se celebra cada dos años, es mucho más que un evento “Del sector para el sector”, y actualmente cuenta con una exposición de productos y prestaciones de los innovadores constructores de herramientas, modelos y moldes con más de 600 expositores registrados (a fecha de 27 de marzo). Además de todo esto, la Moulding Expo también pretende tender puentes entre los compradores y las empresas proveedoras.
Con la Asociación Federal para Economía de Materiales, Compras y Logística (BME) y su foro BME “Compra de herramientas”, Moulding Expo ha encontrado el socio perfecto para este objetivo.
En paralelo a la feria, la BME espera en Stuttgart (Alemania) -durante los dos días que dura su seminario, que se celebrará el 6 y el 7 de mayo- más de 100 especialistas y directivos de compras que quieren perfeccionar su formación con este programa de conferencias de alta calidad. Los representantes de los sectores de piezas vinculadas a herramientas y compra de herramientas, compra estratégica, compra técnica, así como de Commodity Management Tooling, participarán en el foro.
“El evento ofrece a los participantes muchas ventajas”, afirma el catedrático Robert Fieten, impulsor del foro. “En las conferencias especializadas y las mesas redondas, se tratan, por ejemplo, los mercados internacionales de aprovisionamiento para herramientas, estrategias de aprovisionamiento o selección de proveedores. Pero también se debaten temas como un cálculo de costes fiable y la firma de los contratos más apropiados para proteger, por ejemplo, la propiedad sobre las herramientas puestas a disposición. Este foro de la BME tiene una tradición de seis años con mucho éxito. Los compradores, que son nuestro grupo destinatario principal, me están confirmando que no existe nada igual. Es por ello que muchos de los compradores asisten en repetidas ocasiones. ¡Para nosotros es el mejor cumplido que nos pueden hacer!”, manifiesta Robert Fieten, que se encarga de la dirección técnica del foro. Ha sido durante muchos años miembro del Consejo de Administración de la BME y es responsable de los contenidos y presidente de los grandes congresos de la asociación.
Conseguir que el foro BME estuviera presente en la primera Moulding Expo era una idea común de Ralf Dürrwächter, jefe de marketing de la asociación alemana de constructores de herramientas y moldes (VDWF), y de Florian Niethammer, director del proyecto de Moulding Expo por parte de Messe Stuttgart. “Hemos pensado en cómo podemos llegar a nuestro grupo destinatario, que son los compradores. Este concepto de que los compradores puedan combinar en Stuttgart la formación reglada y continua con un recorrido especial por la feria jamás ha existido”, explica.
Visitas guiadas
Se han previsto unas visitas guiadas exclusivas por la Moulding Expo con los participantes del foro BME. “Estamos muy contentos de que la VDMA nos ayude con sus experiencias en las visitas guiadas por la feria”, afirma Florian Niethammer. El 6 de mayo, Alfred Graf Zedtwitz, de la VDMA (construcción de herramientas), ofrecerá una visita guiada a las 15:30 h. Al día siguiente, Ralf Dürrwächter y el vicepresidente de VDWF Anton Schweiger se encargarán de este servicio a las 15:15 h. “Vamos a recoger a los compradores con autobuses lanzadera para ofrecerles un recorrido exclusivo por la feria con un guía especializado”, comenta Florian Niethammer.
Este recorrido tiene una duración de unos 45 minutos, por lo que no va a ser posible visitar a los 600 expositores que se esperan en la feria. “No obstante, nuestra intención es presentar a los compradores una gama lo más amplia posible de empresas interesantes”, promete Ralf Dürrwächter. El objetivo es el de reunir a compradores y vendedores en un terreno neutro. “Muchos de los compradores conocerán en este recorrido innovadores constructores de herramientas y moldes que seguramente jamás habrían llegado a conocer de otra manera”, explica Graf Zedtwitz.
El recorrido supone para los compradores una oportunidad perfecta para ampliar su horizonte y establecer contactos interesantes para la actividad de compra. Pero, “tal y como se vive la compra de herramientas en muchas de las grandes empresas, en mi opinión existe un conflicto bastante serio sin resolver que tiene una importancia estratégica”, explica este responsable de la VDMA. Cualquiera que sepa calcular, dice Graf Zedtwitz, sabe que el aprovisionamiento con medios de producción no solo implica el precio de compra puramente dicho, sino el precio por pieza y la calidad de la pieza. “Las empresas familiares, por ejemplo, calculan siempre con el precio por pieza, mientras que las grandes empresas se imaginan a menudo que el precio de compra más barato automáticamente implica un precio por pieza más económico. No obstante, muchas veces resulta que una mejor solución técnica que a lo mejor puede ser más cara por su precio de compra obtiene mejores resultados en el balance global”, afirma Graf Zedtwitz, mostrándose satisfecho por que este conflicto tenga también su espacio en el seminario de la BME.
Robert Fieten explica: “Una feria como la Moulding Expo vive de que las empresas proveedoras y los compradores nacionales e internacionales se vayan encontrando para realizar un primer establecimiento de contactos. Las visitas guiadas contribuirán a que suceda exactamente esto. Ellos mostrarán a los compradores los puntos en los que pueda merecer la pena profundizar un poco más”. El recorrido por la feria se basa, por lo tanto, principalmente en conocerse y en el diálogo. “En muchas empresas, los compradores van cambiando periódicamente”, comenta Ralf Dürrwächter. Consecuentemente, los constructores de herramientas y moldes normalmente no tienen la certeza de poder renovar un contrato cerrado en el próximo año. “También queremos demostrar a los compradores que la VDWF, con sus interlocutores competentes, siempre les ayudará en la mediación de socios en nuestro sector”, concluye Ralf Dürrwächter.
Para poder ver el contenido completo tienes que estar suscrito. El contenido completo para suscriptores incluye informes y artículos en profundidad
