METAV 2018 confirmó la buena situación económica de la industria y la disposición de los clientes industriales a invertir', resume Wilfried Schäfer de VDW, organizadora de la feria. 'Sin embargo, también hay una desventaja de una economía en auge como la alemana en estos momentos. La capacidad productiva de las empresas es muy alta y por ello es lógico que a muchas de ellas les resultara difícil prescindir de personal. Como resultado, la feria recibió 26.500 visitantes en lugar de los 30.000 que esperábamos ', explica Wilfried Schäfer. Sin embargo, la proporción de visitantes de países fuera de Alemania se mantiene constante en el 11%.
METAV 2018 celebró este año su 20ª edición y tras cinco días de gran actividad Reiner Hammerl, director general de Ventas y Marketing de Index, resume así el evento 'la calidad de los clientes que hemos recibido en el stand ha sido alentadoramente alta. Por ello, hemos logrado vender máquinas en feria'. Por su parte, Andreas Lindner, director de la filial alemana del fabricante español Bimatec Soraluce en Limburg, tiene noticias aún más impresionantes: 'hemos cerrado un gran contrato por valor de más de 1 millón de euros en METAV con un cliente que no esperábamos recibir en feria y que no había concretado ninguna cita. ¡Estamos satisfechos!'.
Los informes de estos dos expositores resumen de forma breve el desarrollo de todo el evento. Negociaciones enfocadas con clientes con capacidad de decisión y de alta calidad, ventas de máquinas que fueron inesperadas en algunos casos y el establecimiento de contactos con nuevos grupos de clientes. Estos aspectos se reflejan en numerosos informes de los expositores.
METAV estimula las decisiones de inversión
El excelente estado económico en el que se encuentra la industria se demostró también, como se esperaba, en METAV 2018. En la encuesta de visitantes, alrededor de un tercio indicó que están planificando inversiones, principalmente en máquinas-herramienta, tecnología de medición, fabricación y automatización de procesos y herramientas de precisión. 'Esto nos muestra que estábamos en lo cierto al enfocar METAV en el área central de los procesos de fabricación con metal y los temas complementarios en las áreas', indica el Dr. Wilfried Schäfer, director de VDW (Asociación alemana de constructores de máquinas-herramienta) organizadora de METAV. Otro hecho interesante recogido en la encuesta es que aproximadamente una cuarta parte de los visitantes con intenciones de inversión consideran aumentar sus capacidades instalando nuevas máquinas.
'Sin embargo, también hay una desventaja para una economía en auge como la alemana en estos momentos. La capacidad productiva de las empresas es muy alta y por ello es lógico que a muchas de ellas les resultara difícil prescindir de personal. Como resultado, la feria recibió 26.500 visitantes en lugar de los 30.000 que esperábamos ', explica Wilfried Schäfer. Sin embargo, la proporción de visitantes de países fuera de Alemania se mantiene constante en el 11%. Vinieron de aproximadamente de 50 países diferentes, encabezando la lista Países Bajos, Suiza, Bélgica y Austria. Como era de esperar, tres cuartas partes de los visitantes alemanes acudieron del oeste y el norte del país. Para nosotros fue alentador que una quinta parte de los visitantes llegaron a Düsseldorf desde el sur y el sudoeste de Alemania. Y todavía más que ya un hecho que más de la mitad de los visitantes tienen intención de hacer pedidos después de METAV”.
Se reafirma el nuevo concepto de exposición en METAV
El concepto de área, que se lanzó en la edición de hace dos años y centra la exposición en temas específicos (calidad, fabricación aditiva, producción de herramientas y moldes y tecnología médica), en esta edición se ha visto plenamente establecido tanto entre expositores como entre visitantes. 'Tomamos parte en METAV por primera vez en 2016, porque el nuevo concepto de área nos pareció muy interesante. Toda la cadena de procesos de Hasco, desde las máquinas hasta los requisitos de las piezas estandarizadas y el software, se refleja en el área de Moldes', indica Axel Fehling, gerente Regional de Ventas de Hasco Hasenclever.
En las áreas destacan tanto temas como productos y se proporciona información adicional en los foros asociados. Los visitantes profesionales están familiarizados con este concepto y han demostrado mucho interés en las herramientas y máquina de precisión, en la producción de herramientas, moldes y modelos, en las tecnologías de medición, sistemas de gestión de calidad y fabricación aditiva, donde ha habido un crecimiento sustancial. Más del 90% de los visitantes indicaron que estaban satisfechos con el rango cubierto.
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