Alternativas perfectas

José Luis Ramón Gavela es la persona responsable de la firma para la Península Ibérica. Como lo ha vivido de cerca en Alemania, está convencido de que el servicio que ofrecen es una excelente opción para cualquier empresa preocupada por su competitividad en estos tiempos tan turbulentos.

No todas las máquinas antiguas que “habitan” en los talleres son materia prima para chatarra porque cualquier máquina se puede o bien restaurar o bien optimizar para despiece.

I-H&S trabaja con los dos escenarios como explica José Luis Ramón, delegado comercial de la firma para la Península Ibérica: “si la máquina es muy antigua y valoramos que la puesta a punto la encarece mucho, la consideramos para el despiece de piezas de interés que puede ser utilizadas para otras máquinas de las que no haya repuestos o para la venta directa de repuestos de las máquinas que instalamos”.

Por ello, para José Luis Ramón “cualquier máquina tanto láser como punzonadora o plegadora, si el estado lo permite se puede recuperar y poner a punto. Por ejemplo, en el caso de las máquinas láser lo más común es el cambio del resonador. El análisis importante es que tiene que haber un equilibrio en el costo de recuperación de la máquina que nos permita después comercializarla con garantías a un precio razonable para el cliente, sobre todo cuando la compare con una nueva”.

I-H&S ofrece el servicio de recuperación y la puesta a punto de cualquier máquina de TRUMPF para lo que cuentan con amplia experiencia. Tenemos que conseguir que la diferencia de precio entre una máquina recuperada y una nueva sea importante aunque la mayoría de los componentes de la primera opción sean nuevos.

Liquidez para invertir

“Actualmente si un taller necesita generar liquidez la decisión más acertada sería desprenderse de una máquina que no esté utilizando. Posteriormente, cuando vuelva a tener trabajo y pedidos, puede volver a realizar inversión en tecnología y maquinaria”.

Hay que tener en cuenta que la máquina pierde igual valor esté siendo utilizada o no porque los años y la tecnología pasan en una máquina que se está utilizando y en una máquina que no lo está. De hecho, muchas veces interesa más comprar una máquina que haya estado trabajando que una máquina que haya estado parada, porque la máquina parada puede tener muchos más errores y problemas a la hora de ponerla a punto que una máquina que esté funcionando y se pueda analizar y valorar lo que es necesario sustituir”.

Si la empresa ha tomado la decisión de vender, I-H&S ofrece una valoración de precio-mercado justa con un desmontaje profesional y con el pago de la totalidad del importe antes de la recogida de la máquina. “Compramos todo tipo de máquinas, incluso muy antiguas pero siempre que sean TRUMPF. Muchas veces nuestros clientes sustituyen una máquina antigua por otra que les vendemos ya puesta a punto y garantizada.