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Desaceleración con signos de mejora para 2020

16/12/2019

En esta edición de la feria mundial de la máquina-herramienta fuimos testigos más que en edición anteriores de comentarios centrados en la situación económica. Las firmas expositoras conocen bien las principales causas de la desaceleración del mercado, y la mayoría de ellos lo afrontan con precaución, no con pesimismo, porque aunque mercados como el automóvil está en caída, otros como el ferrocarril, el médico, el aeronáutico, están creciendo. Desde el punto de vista tecnológico la mayoría de los avances se centraron en las máquinas multitarea, la automatización de la producción, la conexión de los equipos productivos, la Industria 4.0 y la fabricación aditiva.

BOEHLERIT: contratos por un par de millones de euros
Desde BOEHLERIT indican que sus resultados en la EMO Hannover han sido “bastante buenos. Cerramos negocios por un par de millones de euros durante el evento.
En nuestro caso, percibimos un gran interés de distribuidores y grandes marcas por introducir nuestra marca a sus programas y/o bien, trabajar bajo la modalidad de “private label”.
En el campo de la comunicación, más que un lema, junto con nuestra hermana Bilz, Boehlerit se presentó como una empresa renovada, moderna y diferenciada.

DAUNERT: cierre de varios acuerdos de distribución
Desde DAUNERT indican que recibieron 160 visitas en su stand de SCS, 7 procedentes de España, 88 de la Unión Europea y 65 de diversos países del mundo. La mayoría de visitantes eran general managers, technical managers y del departamento técnico. Más del 50% de los mismos con capacidad de decisión de compra. Por ello, el 70% de las visitas fueron muy interesantes, tanto clientes finales como posibles distribuidores en distintos mercados y para las dos líneas de producto: HPC y CD+A.
Los sectores que más interés demostraron fueron los clientes finales sector automóvil y del sector médico, valorando tanto CD+A como HPC. Buscan mejorar procesos producción e incrementos de productividad.
A nivel tecnológico, indican que “hemos presentado la nueva gama de bombas de alta presión con Industria 4.0 que despertó buena aceptación de la solución y nos sitúa en cabeza en el sector”.

FILTER 2.000-KNOLL: presentación de dos nuevos productos
“En esta EMO 2019, desde FILTER 2.000 indican que se ha conseguido una vez más aumentar el número de visitantes a nuestro stand gracias a la presentación de dos nuevos productos. El LubiCool L y un novedoso sistema de MQL-ATS para trabajar prácticamente en seco.
Por parte del mercado español, las reuniones establecidas en el stand, eran ya reuniones fijadas, con proyectos concretos. Gracias a una buena sinergia y eficientes soluciones, hemos logrado introducirnos en nuevos proyectos aún más ambiciosos desde la fase cero.
Durante esta feria se han profundizado en muchos proyectos. Estos proyectos son de mucha magnitud y necesitan entrar en más profundidad. Es por ello por lo que no se puede hacer un análisis a corto plazo de los posibles resultados”.

HEIDENHAIN/FARRESA: nuevos productos para la multitarea y la conectividad
El stand de HEIDENHAIN indican que “recibió numerosas visitas, aunque pocas de clientes españoles. La mayoría de visitantes fueron europeos, con predominio de los alemanes, y asiáticos. La cualificación profesional de los visitantes fue alta, con intereses concretos y de contenido técnico en nuestros productos y aplicaciones.
Nosotros no cerramos contratos en feria, nuestros clientes son los propios fabricantes de máquinas-herramienta, expositores en la EMO.

JUAN MARTÍN: evolución hacia los 5 ejes paletizados y la conexión de máquinas
Desde JUAN MARTÍN, con stand de varias representadas en la feria, indican que “no sabemos por las marcas los resultados obtenidos, pero avanzamos que no fueron muchos. Clientes directos y de España/Portugal, asistieron a la feria pocos, aunque los que fueron han mostrado real interés. Esto hace que aunque no se han cerrado contratos en feria, hay buenas perspectivas de cierre (aunque también es verdad que, en general se están alargando los cierres).
Las tendencias/sectores, bajo nuestro punto de vista son sobretodo automatización e Industria 4.0, robots y automatización de máquinas con cambio de pallet…
Respecto a la evolución tecnológica del sector, éste avanza hacia los 5 ejes paletizados y la conexión de máquinas.

MÁQUINA CENTER: cierre de tres contratos en feria
Desde MÁQUINA CENTER indican que “la actual edición de la EMO ha sido muy satisfactoria y eso que esperábamos menos contactos dada la coyuntura económica. Sobre todo, cabe destacar que de los visitantes asistentes 3/4 partes eran con capacidad de decisión de compra. Contabilizamos sobre las 120 visitas relevantes entre España y Portugal relacionados con nuestras representadas. Por ello, hemos cerrado tres contratos en feria y posteriormente se han derivado otros cierres, además de algunas perspectivas de cierre.

MIKRON TOOL: gran interés del sector médico
Para MIKRON TOOL fue una feria con más visitantes que en los años pasados (un 20% más), aunque los españoles siguen siendo siempre pocos (2%). Los europeos constituyen la mayoría de los visitantes (casi un 70%). Generalmente en la EMO hay visitantes con un poder de compra bastante alto. Una parte de los visitantes ya son clientes o socios existentes (35%), un 30% son contactos nuevos con algún potencial, después hay también proveedores, competidores y representantes de la prensa además de otras categorías.
Respecto a los resultados más tangibles, existen buenas posibilidades para algunos negocios a medio plazo, pero nunca concluimos contratos directamente durante la feria, ya que vendemos productos de consumo y no bienes de inversión.

PINZBOHR: más visitas de las esperadas
Desde PINZBOHR indican que “las visitas recibidas a nivel cuantitativo fueron más altas de lo que esperábamos dada la coyuntura de desaceleración que se está viviendo en los últimos meses. En general, podemos considerar una buena afluencia de visitantes, procedentes de todo el mundo, principalmente de Europa central, Europa del este y Asia. También fueron altas a nivel cualitativo, la mayoría de las visitas que recibimos acudían con intención de negocio, disponiendo de decisión de compra y mostrando interés en nuestros productos.
El sector del mecanizado en general ha mostrado gran interés en nuestros productos, los principales sectores que muestran interés en nuestras herramientas son automoción, aeronáutico, naval, energético o moldes y matrices.

SIAISA/WALTER-EWAG: gran apuesta por la Industria 4.0
Desde SIAISA indican que “en esta edición hemos tenido un menor número de visitas de nuestros clientes españoles, pero también del resto de clientes en general.
No puedo concretar que sectores han estado más activos, pero sí que puedo afirmar que el sector de automoción es el que menos proyectos ha generado.
El grupo históricamente cierra bastantes contratos en Feria, pero en esta edición han sido sensiblemente inferiores a la pasada edición. Referente a las perspectivas, en feria siempre se generan consultas y proyectos, cuyo éxito obviamente lo define la situación económica.

SORMA: signos de mejoría del mercado

Desde SORMA en general, se muestran satisfechos con el número de visitas, “aunque fue un poco menor en comparación con la edición anterior. Bajo un punto de vista de calidad, EMO nunca nos ha decepcionado: encontramos visitantes altamente calificados realmente interesados en nuestras soluciones de herramientas. La mayoría de los visitantes eran de Europa y aproximadamente el 5% del total vinieron de España.
Respecto a los mercados, el aeroespacial, energía, medicina, industria pesada y mecanizado en general parecen ser los segmentos más populares en este momento. Por el contrario, el sector del automóvil se enfrenta a un período muy difícil y, por lo tanto, el segmento de moldes y matrices también se ve afectado.

STÄUBLI: una edición sobresaliente
Desde STÁUBLI indican que “se han superado las visitas estatales y hemos notado un aumento en las aplicaciones de alto valor añadido. El interés despertado por nuestras soluciones de control de robot UNIVAL , nuestro robot móvil HELMO, unidas, a las visitas de clientes satisfechos que venían a ver las últimas novedades en máquina-herramienta, han hecho de esta una edición sobresaliente.
Los más interesados han sido el sector de constructores de máquina-herramienta sobretodo, por la flexibilidad en la integración de robots en su proceso que ofrece nuestro producto UNIVAL DRIVE.
Con estos resultados, estamos trabajando para poder cerrarlos en breve.

TDG: todo un éxito
La EMO para TDG ha sido un éxito, no solo por el número de visitantes, que ha sido parecido al de otros años, si no por la procedencia de los mismos. A lo largo de la feria hemos hecho interesantes nuevos contactos en países en los que hasta ahora, la presencia de TDG no era muy fuerte. Esto sin duda es una oportunidad para nosotros, que ya teníamos una gran vocación exportadora.
Respecto a los sectores, todo parece indicar que el sector ferrocarril está en auge, lo mismo que el eólico o el aeronáutico. Por el contrario, se nota que el automóvil no está pasando por su mejor momento, aunque es difícil prever cómo será la tendencia de este sector a más de un año vista.

VARGUS: proyectos del mundo del automóvil
Desde VARGUS informan que en el stand recibieron menos visitas de las esperadas, especialmente las procedentes de España que experimentaron un importante bajón respecto a la edición del 2017. “En la parte positiva, todas las visitas recibidas eran profesionales con proyectos y consultas concretas que buscaban asesoramiento y herramientas específicas.
Con respecto a los sectores, se vieron sorprendidos porque un importante número de consultas procedían del sector del automóvil, en concreto moldistas con diversos proyectos para ese sector. Y en este campo los profesionales portugueses superaron en número a los españoles.

YAMAWA: gran aceptación del nuevo producto
Desde YAMAWA indican que “el número de visitas este año fue en general bueno, aunque fue aproximadamente un 2,5% menor en comparación con la edición EMO 2017. Los visitantes de nuestro stand de Europa representaron aproximadamente el 60% del total y los visitantes de España representaron aproximadamente el 5% del total.
La calidad de las visitas fue muy buena, y todos los nuevos contactos realizados tenían capacidad de decisión en su organización.













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