El gran reencuentro

Si ha habido un comentario que hemos recogido de expositores y visitantes de esta edición de EMO, durante los seis días que duró este evento mundial de la máquina-herramienta, ha sido la alegría del reencuentro. Poder verse de nuevo en persona, sin pantallas ni dispositivos de por medio, volver a tocar máquina, herramienta, utillajes… ha sido uno de los aspectos más destacados de esta EMO MILANO 2021. Además, la automatización, la conectividad, la sostenibilidad… y un mercado en recuperación son los otros protagonistas de las respuestas de los expositores que encontraréis a continuación.

Ferg: sostenibilidad y ahorro energético activan sectores ligados a estas tecnologías
Desde Ferg comentan sobre esta edición de EMO “después de la pandemia, tenemos mucho entusiasmo. Ha sido muy interesante por la gran afluencia de visitantes con presencia de clientes potenciales europeos, además de otros continentes. Recibimos en nuestro stand sobre todo visitantes italianos y europeos, y de estos más distribuidores que usuarios finales o fabricantes (técnicos- comerciales que pedían información técnica actual y precios sobre nuestros productos). No se han cerrado contratos en feria, pero si hay buenas perspectivas para cerrarlos a posteriori.

Sostenibilidad y ahorro energético como activadores
Se ha detectado interés por parte de sectores ligados a la fabricación de moldes, piezas de mecánica de precisión, automatismos y del sector energético. Los nuevos objetivos de sostenibilidad y ahorro energético sin duda actúan activando los sectores ligados a estas tecnologías.

Filter 2.000: ganas de invertir
En Filter 2.000 están muy satisfechos con la feria “hemos encontrado a muchos nuevos contactos, sobre todo para el mercado nacional. Ha sido estupendo conocer en persona clientes y distribuidores de toda Europa después de dos años de contacto en forma de correos, web meeting y llamadas.
Hemos recibido muchas visitas y estamos contentos del resultado. Los primeros tres días hemos recibido clientes europeos mientras que, en los últimos tres días, los clientes que han visitado nuestro stand eran sobre todo italianos. Seguramente las restricciones de viaje han influenciado las visitas de personas de países extracomunitarios. Las personas que han visitado nuestro stand eran las más adecuadas por capacidad de decisión de compras. Esto nos ha permitido conseguir resultados óptimos durante la feria y estamos seguros que en los meses que vienen cerraremos otros contratos gracias a los contactos del EMO”.

Inversión en limpieza y sostenibilidad del taller
“Seguramente los visitantes han demostrado interés por el sector de las maquinas-herramientas. También por los accesorios para máquinas-herramientas entre ellos nuestros productos. De hecho, hemos notado mucho interés a las inversiones para aumentar la limpieza de los talleres mecánicos y por la seguridad de los trabajadores y del medio ambiente. También hemos detectado una creciente evolución tecnológica e informatización de los productos. También la implementación de la conexión de los productos que se conectan más con las maquinas. En el campo de la Industria 4.0, nuestra empresa ha presentado nuestro nuevo manómetro digital LED con muchas funciones innovadoras.

Innovalia: valoración muy positiva
“La percepción que hemos tenido ha sido muy positiva – trasmiten desde Innovalia -. Había muchos visitantes, expositores y pabellones con temas industriales muy diversos como la calidad o la automatización de los procesos. Además, los participantes estaban muy receptivos e interesados en retomar relaciones comerciales como antes de la covid.
La EMO Milano 2021 nos ha brindado la oportunidad de volver a tener una presencia internacional y mostrar nuestros productos y servicios metrológicos a nuevos contactos industriales en el ámbito internacional.
Nosotros nos centramos en promocionar uno de nuestros servicios más novedosos, M3MH. Un software metrológico que permite realizar mediciones, alineamientos y correcciones en máquina herramienta antes, durante y después del proceso de fabricación de las piezas”.

Intermaher: optimismo de cara a 2022
José Ignacio Ortiz de Urbina, managing director de Intermaher indica que “EMO Milán ha sido el primer gran evento tras la pandemia donde se han reunido fabricantes y clientes de todo el mundo de la máquina-herramienta con contenido tecnológico. Los grandes datos ya han sido publicados por los organizadores: 60.000 visitantes procedentes de 91 países. La valoración que nos ha trasmitido Mazak es que ha sido una feria al nivel de otras EMOs celebradas en Milán, teniendo también en cuenta que en este momento Italia es uno de los mercados prioritarios a nivel europeo para el sector de la máquina-herramienta por el apoyo que el Gobierno Italiano está dando a su tejido industrial. Por ello, desde el punto de vista de nuestros colegas italianos ha sido una feria realmente muy positiva. Y desde el punto de vista de Intermaher ha sido un certamen al estilo de las anteriores EMOs celebradas en Milán, que nunca llegan al nivel que alcanza la exposición cuando se celebra en Hannover. En resumen, para ser el primer gran evento industrial le otorgaríamos una puntuación de notable alto.
De hecho, siempre hacemos estimaciones de visitas antes de la feria mundial, y en esta ocasión nos quedamos cortos, partíamos de un cierto temor a la celebración de un gran evento en pandemia, que la feria se celebraba en Italia y no en Alemania, y nuestra estimación fue muy ajustada. Concretamente hemos recibido más de 35 visitantes de clientes y potenciales españoles, una cifra muy positiva y que excedía nuestras estimaciones iniciales. Todos ellos eran visitantes con proyectos en cartera y con un cierto grado de concreción en los próximos meses”.

El molde recupera su pujanza en nuestro país
Respecto a los sectores más activos en la renovación de su equipamiento productivo “en las industrias en las que Intermaher tiene más presencia, la aeronáutica, por ejemplo, no está en apogeo, pero sí que ya existen previsiones de que para 2023 o inicios de 2024 se volverá a una cierta normalidad en el sector, y dados los plazos de entrega para inversiones se ha detectado que las empresas empiezan a hacer consultas. Otro sector es la automoción que tiene unas previsiones de inversión importantes pero algo refrenadas por la situación a nivel global, con las paradas de plantas por la falta de suministros, semiconductores, chips…lo que está retrayendo las consultas. Además de estos mercados, para nosotros hay un sector en el que hemos percibido un aumento de las consultas concretas y que presenta buenas perspectivas, que es el sector del molde. Ya antes de la pandemia, en 2019, detectamos que era un sector que estaba volviendo a España, tras su marcha a mercados de coste laboral inferior, y este año la inversión en nuestro país de estas empresas se ha incrementado”.

Máquina Center: automatización al alza
Desde Máquina Center también valoran la feria muy positivamente, “especialmente al ser la primera de nuestro sector teniendo en cuenta las dudas sobre la evolución de la pandemia pocos meses atrás. La presencia de visitantes de España y Portugal fue mayor de la que a priori esperábamos en este contexto. Fue un placer volver a estar en contacto con clientes y proveedores en este formato.
Es difícil de cuantificar las visitas, pero hemos estado por encima de la veintena solo en soluciones de mecanizado de Okuma. A esto tenemos que sumarle otras soluciones de automatización o de amarre como Cellro o Kosmek que nos han generado nuevas oportunidades y clientes a sumar a ese total. En cuanto a calidad ha sido realmente alta, ya que el gran grueso, en torno al 80% de esas visitas suponen procesos activos de compra. Por ello, hemos cerrado algunos contratos que ya venían de relaciones anteriores a feria, pero lo más relevante son los nuevos originados en feria que tienen las mismas buenas perspectivas. Esto demuestra un crecimiento y mejora del ánimo de invertir después de un largo periodo de inseguridad en muchos sectores”.

Renishaw: nueva normalidad, también en ferias
“Es la primera feria que participamos en Renishaw Ibérica, desde que ha empezado la pandemia del COVID19. La feria fue muy regional, pero creo que ha servido como una clara señal a toda la industria de que tenemos que retomar los proyectos y arrancar la nueva normalidad.
Los resultados han sido muy satisfactorios, a pesar de que hayamos tenido menos visitas que en ediciones anteriores, estando alineados con nuestras expectativas”.

Automoción, el más activo
Para Renishaw, “el sector automoción ha sido el que más visitas nos ha generado, y lo que más interés ha generado han sido las soluciones de medición en versátiles en proceso: el cabezal multi instrumentos REVO, el calibre versátil Equator, la sonda de escaneo para medición en máquina-herramienta Sprint”.

SCS: dentro de los estándares de una feria en Milán

Desde SCS consideran que “el nivel de la feria ha estado dentro de lo que suele ser una EMO en Milán, con un nivel de afluencia de público aceptable. En nuestro caso el número de visitantes ha sido mayor que en la anterior edición de EMO, que fue nuestra primera feria internacional. El hecho de que nuestro producto ya se comienza a conocer en varios mercados ha generado un alto número de visitas de fuera de España, que además sabían lo que venían a ver a nuestro stand, movidos por el interés de representar nuestra marca o de adquirir un producto”.
Por ello, básicamente se han afianzado relaciones con distribuidores y generado nuevos, esto obviamente traerá aparejado en breve un incremento de las ventas.
Lo que mueve a nuestros clientes a invertir en nuestros productos es el gran incremento de eficiencia de la máquina-herramienta que se puede lograr instalando un sistema de refrigerante a alta presión. Debido a la gran presión de costos que hay actualmente hemos recibido consultas de diversos sectores.

Soraluce: respuesta muy buena del mercado
La valoración para Soraluce es muy positiva. “Después del parón de eventos presenciales durante el 2020 y parte del 21, la respuesta del mercado ha sido muy buena. Cabe destacar la respuesta del mercado italiano en este sentido, que está en plena forma, superando todas las expectativas.
A nivel cuantitativo, el número de visitas ha sido inferior en un 23% a la EMO precedente. Destaca Italia con el 43% de visitantes, seguido de Escandinavia con el 9% y España con el 8%. No obstante, la calidad de las visitas ha sido muy buena. Visitantes profesionales, con proyecto en curso o nuevas inversiones, así como una gran presencia de clientes Soraluce.
Por ello, consideramos que el número y la calidad de las oportunidades que se ha generado en feria es muy positivo. De hecho, se han conseguido dos contratos cuyo origen ha sido la feria EMO.
De las visitas, los sectores que más interés han demostrado en feria por realizar inversiones a corto-medio plazo y en qué tendencias estaban más interesados y, teniendo en cuenta que una gran parte de los visitantes ha sido local (italianos), han predominado los sectores de la subcontratación y el de bienes de equipo. Otro sector que ha destacado en feria ha sido el de la energía”.

TDG: nuevo distribuidor para el mercado italiano
A TDG la feria “resultó muy interesante, no tanto por afluencia de público como por calidad de los asistentes y de las visitas recibidas. En nuestro caso, además, cerrábamos un acuerdo de colaboración con el que será nuestro nuevo distribuidor en el mercado italiano, así que el éxito ha sido doble.
El número de visitas, sin duda, ha sido inferior al de otros años, pero, sin embargo, la calidad de las mismas ha sido muy interesante. Lo podríamos resumir en que hemos estado todos los que tenemos que estar.
Durante la EMO TDG ha cerrado el acuerdo de distribución para el mercado italiano con la empresa Sogimut, presente en la EMO y en paralelo, se han cerrado algunos proyectos que estaban pendiente de cierre. Son proyectos que contábamos con ellos, no eran nuevos, pero que se han cerrado aprovechando la EMO”.

Tornos: objetivos cumplidos
Tornos ha cumplido con los objetivos marcados para este primer gran evento industrial tras la pandemia. “El número de visitas ha sido superior al esperado antes del evento, una parte muy importante eran de Italia, pero también hemos recibido a visitantes de otros países.
Es de destacar que la cualificación de los visitantes ha sido alta y muy alta, con decisión de compra. Por ello, se han cerrado varias operaciones en la feria y se esperan cerrar otras próximamente.
El sector del automóvil y el sector médico han sido para Tornos los dos sectores más destacados.

Vollmer: vuelta al intercambio en persona
Desde Vollmer indican que “EMO Milán 2021 brindó a la industria metalúrgica la oportunidad de encontrarse cara a cara, hacer nuevos contactos e intercambiar ideas por primera vez en mucho tiempo. Es genial que las ferias comerciales vuelvan a ser una plataforma importante para nuestro negocio. Porque con ello viene la confirmación de la comprensión de que las personas son seres sociales y necesitan una interacción cara a cara. En general, volvimos a presentar máquinas en vivo, en grandes salones llenos de vida y con intercambio personal en lugar de videoconferencias (esta fue una experiencia especial y añorada para todos, visitantes y expositores por igual). Y EMO cumplió con nuestras expectativas.
Es cierto que la respuesta cuantitativa en el stand fue menor que en años anteriores, debido al Covid, el número de visitantes extranjeros a la feria fue menor. Poco menos de la mitad de nuestros visitantes procedían de Italia. El resto se distribuyó entre otros países europeos. Entre ellos, también algunos visitantes de España y Portugal. Pero más allá de la valoración cuantitativa, las conversaciones fueron de gran calidad y los visitantes se mostraron muy interesados.