José Ignacio Ortiz de Urbina, director general de Intermaher está satisfecho con los resultados obtenidos en la 30 edición de la BIEMH.“Los datos generales facilitados por la feria indican que el número de visitantes este año ha sido aproximadamente 42.000 lo que supone un incremento significativo frente a anteriores ediciones que se corresponde también con el incremento de las visitas que recibimos en nuestro stand que superaron las 500. Esto supone que el mismo porcentaje de incremento de visitantes a la feria en general lo hemos vivido en nuestro stand”.
Respecto a la cantidad y calidad de dichas visitas aporta dos comentarios de interés. “Como punto importante a tener en cuenta, desde el punto de vista cuantitativo, se ha congelado el número de visitantes extranjeros, por lo que la BIEMH se está convirtiendo en una feria local,como, por otra parte, era de esperar. La mayoría de los visitantes fueron nacionales e incluso muy centrados en las comunidades del norte del país como así lo indican las estadísticas con más del 60% delos visitantes procedentes de la zona norte. A nivel cualitativo hemos sido testigos de un salto importante. En nuestro caso particular hemos notado un incremento de la visita cualificada. Hemos recibido a profesionales y responsables de empresas que tenían proyectos muy concretos con importante capacidad de decisión. Esto ha supuesto un cambio muy significativo: se ha profesionalizado mucho la feria”.
Cifra histórica de cierre de contratos en feria
Como hemos venido informando en anteriores ediciones de la BIEMH, históricamente Intermaherha sido una empresa que ha cerrado contratos en feria. Pero en esta edición han batido sus records “hemos cerrado más operaciones que nunca en el stand. En la anterior edición ya se vivió un cambio de tendencia tras la crisis y conseguimos cerrar operaciones, pero este año ha sido algo extraordinario, también quizás debido a que en este momento todo el mundo tiene mucha presión en los plazos de entrega y, en nuestro caso, todas las máquinas que expusimos en nuestro stand eran de entrega inmediata. De hecho el 90% de las ventas realizadas fueron de máquinas con entrega inmediata.
A nivel mundial todos tenemos unos problemas bárbaros en plazos de entrega por muchos motivos, primero porque la demanda mundial ha crecido sobre todo en algunas zonas (Asia, Estados Unidos) y, en segundo lugar,porque existe un grave problema con el suministro de componentes, como las guías y los husillos, que está marcando mucho el pazo de entrega y hoy el que tiene una máquina de entrega inmediata tiene un porcentaje altísimo de conseguir el pedido”.
Además la postferia está siendo muy intensa para Intermaher:“los meses de junio y de julio estamos teniendo mucho trabajo haciendo el seguimiento de los contactos, atendiendo nuevas consultas derivadas de la visita al stand y realizando ofertas. Somos optimistas y esperamos buenos resultados”.
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