Después de cuatro días llenos de acontecimientos, METAV 2022, la 22ª Exposición internacional de tecnologías metalúrgicas, llega a su fin. Más de 180 expositores y unos 3.500 visitantes profesionales, alrededor del 22% procedentes del extranjero, en su mayoría de Europa. “Para nosotros, METAV 2022 llegó en el momento adecuado. Por supuesto, podríamos haberlo hecho con algunos visitantes más, pero tuvimos un paréntesis de algunos años y no podemos esperar hasta que las circunstancias vuelvan a ser perfectas”, dice Rainer Betz, director de marketing y ventas de Jansen-Maschinen. GmbH de Rastdorf, resumiendo los resultados de la feria. Sascha Gersmann, responsable de marketing de Esslinger Citizen Machinery Europe GmbH, añade: “Siempre estamos encantados de estar representados en persona en las ferias comerciales. La calidad de los visitantes fue correcta y nos ha brindado una feria exitosa a pesar de las fechas desafiantes con muchos eventos simultáneos”. Ambas declaraciones reflejan el estado de ánimo en la sala de exposiciones.
El Dr. Wilfried Schäfer, director ejecutivo del organizador de METAV VDW (Asociación Alemana de Constructores de Máquinas-herramienta), Fráncfort del Meno, dice: “Las fechas de METAV en marzo fueron imposibles de cumplir debido a la pandemia y es por eso que nos vimos obligados a posponer el evento a junio. Esto resultó ser un gran inconveniente porque más de 200 expositores tuvieron que cancelar su participación debido a exposiciones internas planeadas con mucho tiempo de anticipación o debido a otras obligaciones. Sin embargo, logramos presentar una buena solución en términos de contenido con las principales ferias comerciales del mundo de alambre y tubo, que también tuvieron que reprogramarse. Esto ha aumentado la calidad de los visitantes de origen internacional y su competencia en la toma de decisiones una vez más”. La encuesta de visitantes muestra que, además de los visitantes regulares de METAV, hasta el 30% de los participantes adicionales aprovecharon los efectos de sinergia y visitaron METAV después de Wire and Tube.
Visitantes competentes con intenciones de invertir
Esto benefició a los expositores presentes que pudieron dar la bienvenida a visitantes competentes adicionales. La encuesta de visitantes también revela que uno de cada dos visitantes de la feria comercial estaba en la gestión de sus empresas, uno de cada tres tenía la vista puesta en un proyecto de inversión concreto y casi uno de cada cuatro invitados estaba planeando una inversión o había solidificado su intención de inversión como resultado de su visita METAV. Además, siete de cada diez visitantes declararon estar directa o indirectamente involucrados en las decisiones de compra.
Esta competencia se notaba en los pabellones. Markus Horn, director ejecutivo del fabricante de herramientas con sede en Tübingen Paul Horn GmbH, explica: “Muchos de nuestros visitantes se acercaron a nosotros con consultas muy específicas. Una observación interesante de esta METAV es que dimos la bienvenida a nuestro stand a una proporción bastante equilibrada de clientes nuevos y existentes”. Dominik Jauch, director general de Spinner Automation GmbH, Markgröningen, comparte esta evaluación: "Tuvimos proyectos muy concretos en nuestro stand todos los días y ya hemos podido cerrar acuerdos, tanto con clientes nuevos como existentes". Y METAV también fue un éxito para Sodick Deutschland GmbH, con sede en Düsseldorf, como explica el director de Ventas y vicepresidente Giuseppe Addelia: “De las tres máquinas que exhibimos, pudimos vender dos en METAV 2022, y actualmente estamos en negociaciones para la tercera. Lo positivo es que solo uno de estos tres visitantes era un cliente existente, los otros dos casos fueron negocios nuevos”.
La tecnología emociona a los visitantes
Las exposiciones focales en METAV 2022 incluyeron máquina- herramienta, software para producción y planificación de producción, dispositivos de medición y máquinas de medición, dispositivos de sujeción y herramientas de corte. Los expositores aprovecharon la exposición presencial para exponer una plétora de maquinaria. El espectro abarcó desde líneas de corte por chorro de agua y centros de mecanizado hasta tornos, máquinas EDM e impresoras 3D. Al comentar sobre esto, Wilfried Schäfer dijo: “Es impresionante ver qué máquinas han presentado nuestros expositores. Hacer del trabajo del metal una "experiencia comprensible", escuchar el sonido de las máquinas y ver de cerca la tecnología actual siempre ha sido parte de nuestro ADN en METAV”. Leonardo Scardigno, director general de AMPioneers GmbH de Esslingen, también provocó comentarios al referirse al potencial técnico: “Muchos visitantes vinieron interesados en ver nuevos sistemas y productos. A menudo terminábamos hablando después de presentar un producto innovador y mostrar lo que la fabricación aditiva ya puede ofrecer hoy”.
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