Michael Preinerstorfer, el recientemente nombrado director ejecutivo de la Unidad Comercial Industrial Europea (EIBU) de NSK, explica cuáles son sus objetivos para ampliar aún más la posición de fuerza de la empresa gracias a la oferta de un mayor valor añadido a los clientes. De hecho, el Programa de Valor Añadido AIP de NSK ya está generando grandes beneficios y ahorros para clientes en todo el mundo, en gran parte a través de un compromiso de desarrollo del producto 100% interno, una amplia prestación de servicios y una garantía de calidad total. Michael Preinerstorfer también hace hincapié en la relevancia de las celebraciones del centenario del próximo año y revela que el objetivo de facturación de la empresa para 2016 es de 7.000 millones de euros.
“Es vital que el mercado nos vea como un proveedor con la reputación de ofrecer un valor superior”, explica. “En pocas palabras, nuestros clientes tienen que poder vender más máquinas y equipos que sus competidores gracias al uso de productos de NSK”. Como resultado, ya se han identificado nichos en Europa en los que NSK es líder “tanto en tecnología como en mercado”. La industria de las máquinas-herramienta es un buen ejemplo. “En un futuro próximo, quiero que seamos el proveedor preferente de los diseñadores que buscan desarrollar la próxima generación de máquinas-herramienta”, subraya.
Dinámica de trabajo
“Con los años, hemos trabajado duro para desarrollar una base de clientes muy amplia, y esto incluye el trabajo directo con los distribuidores”, explica Michael Preinerstorfer. “Puesto que alrededor del 50% de nuestros productos llegan desde el extranjero, hace unos tres años que NSK tomó la decisión de acelerar la producción local y mejorar sus esfuerzos de distribución y logística. Con ello, se ha reducido el tiempo de entrega de estos artículos. Además, los niveles de existencias acumulados y disponibles para los distribuidores han aumentado en un 20% en los últimos ocho meses, lo que ha incrementado significativamente la disponibilidad”.
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