Solamente un 20% de las empresas que acuden a ferias profesionales con un stand propio tienen certeza de que, tras el evento, obtendrán la rentabilidad suficiente. Esta es la principal conclusión de un estudio interno elaborado por MSB Events, una multinacional española de servicios feriales integrales.
Esta compañía considera que el momento de crisis de la economía exige un profundo cambio en el sector hacia una mayor profesionalización que permita a las empresas planificar sus inversiones en eventos de forma precisa para obtener rentabilidad, a imagen y semejanza de la evolución que han vivido otros mercados como el alemán o el norteamericano donde en épocas de crisis se acude más a ferias.
Por otro lado, el peso de las ferias en el mercado español ha crecido a medida que se iba materializando el deseo de las ciudades de contar con su propio palacio de congresos, en lugar de tener un crecimiento racional basado en la efectividad del medio. Sin embargo, ahora es el momento de volver a tener en consideración los cálculos de rentabilidades.
Una de las mayores fuentes de oportunidades en este sentido son las nuevas tecnologías, especialmente internet, que han aportado grandes avances pero, que al mismo tiempo, han hecho que el cara a cara y el trato personal cobren aún más importancia, sobretodo en los entornos latinos. Con unos consumidores cada vez mejor informados y más exigentes, ofrecerles la posibilidad de acceder de forma directa a los productos, tocarlos y compararlos es cada vez más importante.
Sin planificación
Del estudio elaborado por MSB Events se deduce, básicamente, que el 80% de las empresas que acuden a ferias de forma habitual lo hace sin realizar de forma previa ningún tipo de planificación: análisis de inversión y objetivos para obtener un retorno adecuado. Tampoco buscan este dato posteriormente, una vez que los contactos ya han sido utilizados, de forma que no saben realmente si las ferias han sido o no rentables. Sólo el 20% de las compañías consultadas tiene la certeza de obtener una rentabilidad adecuada.
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