Jordi Castellet, manager de Coromant Ibérica, trabajando en Sandvik desde hace 25 años y en Coromant desde hace año y medio fue el encargado de comenzar la jornada y lo hizo con la con la noticia de que Eduardo Martín ocupa el cargo de presidente de Coromant Américas desde el pasado 1 de julio.
“Sandvik Coromant es mucho más que productos, intentamos aportar el máximo valor posible a nuestros clientes. Tenemos más de 30.000 referencias de productos estándar en catálogo y una venta importante de herramientas especiales. Tenemos el plan de formación más amplio de la industria. En el propio Centro de Productividad donde se celebró la jornada se realizan muchas horas de formación tanto interna como externa, a clientes, profesionales de la universidad… con máquinas de última generación. De hecho Jordi informó de la inminente incorporación de una máquina nueva al centro.
La inversión en herramientas de los clientes en su proceso productivo es muy baja pero sin embargo “la presión que tenemos en los precios es extremadamente elevada.
En Sandvik Coromant tenemos más de 700 personas trabajando en I+D+i.
Además de los Centros de Productividad disponen de Centros de Aplicación principalmente en el mercado de automoción, aeronáutico y moldes y matrices distribuidos a nivel mundial.
Sandvik Coromant trabaja globalmente en sostenibilidad. El reciclaje del metal duro es muy importante y actualmente reciclamos el 70% del peso del material que vendemos.
Intentamos estar lo más cerca posible de nuestros clientes continuamente”.
En mayo de 2013 en Coromant Ibérica se realizó un cambio muy importante: cambiamos la forma de trabajar en el mercado.
“Este año hemos cambiado nuestra organización para alinearla a la nueva estrategia de Sandvik Coromant y dar soporte al plan de negocios que tenemos siguiendo la estrategia hasta 2018. Desde este año somos parte de un nuevo cluster que abarca Ibérica, Italia, Francia, Benelux y Oriente Medio. Al crear cluster lo que se intenta es crear sinergias y obviamente reducir costes en todos los sentidos.
Los puntos básicos para el cambio en nuestra organización son:
- El fuerte enfoque de Sandvik Coromant en el mercado de automoción. Nosotros en los últimos años no hemos estado todo lo centrados que debiéramos haber estado y eso ha significado que algo de participación hemos perdido en algunos mercados. Esto lo queremos cambiar y el mercado de automoción es un enfoque principal de nuestra estrategia.
- Una de las sinergias que hemos encontrado ha sido con Italia que tiene cuatro veces la facturación de Iberia, son 120 personas y tiene un equipo de product managers trabajando desde hace tiempo. Desde que hemos implementado la nueva organización el soporte de product managers viene de Italia. Todos los product managers nuestros han sido transferidos a ventas y hoy somos 100% organización de ventas.
- Las ventas vía distribución son muy importantes también para nosotros, las ventas a fabricantes de máquinas también son críticas tanto para el mercado local como para la exportación. La mayoría de los fabricantes nacionales exportan sus máquinas y es muy importante que nosotros estemos presentes con ellos para que cuando la máquina llegue a su destino las herramientas Coromant estén allí.
- El sentido máximo del cambio era crear una organización para dar el mejor soporte a nuestros clientes y tener especialización en cada una de las áreas. Una de las áreas que teníamos antes del cambio era aeroespacial donde los componentes de esa área solo se dedicaban a ese mercado y eso nos ha dado la posibilidad de ver que tener un equipo totalmente enfocado a una aplicación es mucho mejor que tener a personas intentando vender en todas las aplicaciones de la industria. Eso hace que nuestras personas dominen todo el conocimiento de la industria, dominen nuestros propios recursos y know-how.
En base a todos estos factores hemos creado una nueva organización. En el equipo de dirección el mayor es que el responsable de distribución se encarga de toda la distribución. Antes la responsabilidad de la distribución estaba en cada una de las áreas. Ahora solo hay un equipo que se ocupa de la distribución, todo el resto se dedica a sus áreas. Además se ha modificado la distribución geográfica de las áreas.
Esta nueva organización significa una mayor movilidad de las personas. Ahora al especializarnos, las personas de automoción tienen que cubrir todas las regiones. Vamos a tener más costes de movilidad pero estamos convencidos que la especialización es un enfoque que nos va a dar mejores resultados.
En cada una de las áreas hay especialistas de procesos y estas personas dan soporte cuando alguna de las otras áreas lo requiera. Es una organización nueva y flexible que puede tener cambios en el futuro. De momento estamos muy satisfechos de cómo está funcionando una vez que el cambio está totalmente realizado. Este cambio viene porque todos cuando llevamos seis años haciendo la misma labor nos acomodamos y es difícil sacar a las personas de sus zonas de confort. Y necesitamos que nuestras personas salgan y visiten clientes nuevos porque la rutina del día a día nos deja ver nuevos horizontes.
En la actualidad somos 59 personas en España y Portugal y nuestro reto es crecer pero no a costa del margen, convenciendo al cliente que le estamos dando mayor valor”.
La calidad GC4325: nueva generación de rendimiento en el torneado de acero
José Manuel Diego fue el encargado de introducir los nuevos productos.
Esta reciente innovación en material de herramienta ofrece un mayor potencial para el incremento de las velocidades de corte y una vida útil de herramienta más prolongada y predecible, además de garantizar una alta fiabilidad a lo largo de la extensa área de aplicación ISO P25.
La predictibilidad se ha convertido en un factor cada vez más importante en la industria del mecanizado actual, en especial ahí donde la supervisión de la producción es limitada. En el torneado de acero, deben superarse numerosos retos para mantener intacto el filo de corte de la herramienta durante el máximo tiempo posible. Uno de estos retos es la amplia área de aplicación ISO P25, la cual incluye múltiples y muy variados materiales, desde aceros dúctiles de bajo contenido en carbono hasta aceros duros de alto contenido en carbono, junto con materiales de barra para forjas, fundición y piezas pre-mecanizadas. Los avances conseguidos con la nueva calidad, GC4325, ayudarán a los usuarios a resistirse a limitar el nivel de sus datos de corte. Gracias a su capacidad de mantener intacto el filo de la herramienta durante más tiempo, esta calidad garantiza una altísima seguridad del proceso.
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