“Esta edición de BIEMH ha tenido un balance muy positivo para nosotros”, indican desde AMADA. “La cantidad de pedidos obtenidos fue superior a lo esperado y aunque recibimos menos visitantes totales, la mayoría de los visitantes eran empresas interesadas en inversiones en corto y medio plazo. El titular sería: Menos visitantes, pero con mayor intención de inversión.
Desde una perspectiva cuantitativa, el flujo de visitas fue más moderado. Sin embargo, el análisis cualitativo ha sido muy superior. Prácticamente todos los visitantes de la península ibérica. Por todo ello, se han cerrado más contratos de los previstos y además se han generado oportunidades que nos aseguran una actividad intensa para los próximos seis meses.
Automatización y software, los puntos de interés
En este sentido, la automatización de procesos y el software de integración avanzada han sido las dos macrotendencias que han monopolizado el interés de los clientes que buscan realizar inversiones productivas.
AMADA siempre ha apostado por una fuerte implicación en el desarrollo de soluciones totalmente automáticas. Durante la feria, mostramos un laser con torre ASF II 3015 que alimenta al laser automáticamente, con un sistema de 10 bandejas para material y piezas ya cortadas.
Por otro lado, también mostramos nuestra plegadora EGB 130.3 ATC, capaz de cambiar automáticamente la herramienta. Una solución de automatización que resuelve definitivamente el impacto en los costes que tienen los tiempos de preparación. En un entorno de lotes de poco volumen, los costes de preparación de la máquina impactan negativamente si se van a hacer pocas piezas con ese setup. Gracias a la solución ATC de AMADA, la plegadora se prepara automáticamente sin intervención del operario para la siguiente producción. La experiencia de nuestros clientes nos permite confirmar con seguridad que este tipo de solución puede llegar a triplicar la capacidad productiva respecto a una plegadora convencional en escenarios de lotes pequeños y muchas urgencias.
La fabricación inteligente y sostenible, también presentes
Igual que con los automatismos, mostramos nuestra solución LIVLOTS para gestión de la producción e integración total con el ERP del cliente. Las empresas necesitan tener una trazabilidad total y una intervención directa mínima. Es por ello que las soluciones como LIVLOTS están captando la atención del mercado.
En el campo de la producción sostenible, AMADA siempre ha sido una empresa muy concienciada con la eficiencia energética y la reducción de residuos. Muestra de ello, llevamos a BIEMH nuestra plegadora totalmente eléctrica EGB 130.3ATCe, equipada con servomotores exclusivamente diseñados y fabricados por AMADA.
Y respecto a la falta de talento y de personal, tal como mostramos en nuestro stand, las soluciones que mayor impacto están generando en el mercado son: Sistemas automáticos, software automático e interconectado tanto a las máquinas como a otras plataformas y eficiencia energética.
Previsión de crecimiento
Nosotros llevamos 15 años de tendencia creciente, y para este año prevemos seguir creciendo. Estamos muy orgullosos con la fidelidad de nuestros clientes. Estamos seguros de que lo que más valoran de nosotros es nuestro compromiso con su éxito a través de un equipo de servicio técnico muy potente. Tenemos el privilegio de que más del 90% de los clientes que prueban AMADA, repiten con AMADA. Y añadido a esto, aproximadamente el 25% de nuestras ventas anuales suceden en clientes nuevos. Además, nuestros clientes están diversificados en multitud de sectores, por lo que la situación del mercado general tiene menor impacto para nosotros. Siempre que hay sectores a la baja, también hay otros sectores crecientes y llenos de oportunidades”.
