Presupuestos detallados

Los clientes finales, y no sólo en el sector del automóvil, exigen presupuestos detallados y, aunque únicamente una pequeña parte de los presupuestos llegan a convertirse en pedidos, cada uno debe ser detallado para ser competitivo.
La gran cantidad de cálculos necesarios para obtener el precio final de un molde dan lugar a un problema de tiempo y precisión. Sin embargo, mediante la documentación detallada de todas las características del molde en cada cálculo, la base de la argumentación ante el cliente se refuerza y puede ser un factor decisivo. Además, un cálculo sistemático proporciona una predicción precisa de los tiempos de fabricación de las diferentes partes de un molde y podrá utilizarse para la programación de los trabajos.
Para responder a esta exigencia del mercado, se necesita una herramienta que proporcione un procedimiento rápido, sistemático y consecuente en el cálculo de los costes de fabricación de un molde. Un software de cálculo previo puede ser la llave para resolver este problema. Se pueden conseguir diferentes tipos de software que aborden este problema y ya se han puesto en práctica para moldes de inyección, moldes de fundición por inyección a presión y útiles para punzonado.

Problemas comunes
La necesidad de un sistema de fijación de precios estructurado y sistemático para el cálculo de los costes de un molde es algo obvio. Numerosos tests han mostrado que las ofertas para un molde bajo las mismas circunstancias (región, información, precios de la hora) pueden variar en más del 100%.
Los problemas para la persona encargada del presupuesto (no importa si se encuentra en la parte del moldista o del comprador de moldes) son siempre similares:
a) Debido a la cantidad de cálculos que hay que hacer no se dedica tiempo a la necesaria precisión.
b) Siempre existen diferentes posibilidades de fabricar un molde; su diseño tiene un alto nivel de influencia en la calidad y el precio.
c) El cálculo para moldes similares se hace partiendo presupuestos anteriores sin realizar un cálculo posterior.
d) No se tienen en cuenta los requisitos de los clientes.
e) Si las características individuales del molde no están claras, estas inexactitudes llevan a recargos arbitrarios.
Esta situación causa problemas tanto para el modista como para el cliente.
Obviamente, el moldista está interesado no sólo en conseguir muchos pedidos, sino que también tiene que preocuparse de presentar presupuestos que sean competitivos en términos reales sobre sus propios costes.
El comprador de moldes tiene problemas similares. A pesar de que es muy comœn entre los compradores de moldes elegir la oferta más barata, también se debe tener una cierta sensibilidad sobre cuestiones que pueden marcar las diferencias en los presupuestos como son las relativas al diseño, la calidad y el tiempo de entrega.