Los modelos de negocio basados en la financiación impulsan la competitividad de las empresas

Siemens Financial Services (SFS) ha presentado un nuevo estudio sobre los modelos de negocio emergentes basados en los pagos por resultados. La actual globalización del comercio continua presionando los márgenes, lo que obliga a las empresas a examinar minuciosamente los costes y la eficiencia. En lugar de permitir el acceso a la tecnología y a nuevos equipos para las empresas, los pagos cada vez se basan más en la productividad prevista o en resultados de eficiencia.
Recogiendo el testimonio de diferentes empresas y asociaciones industriales de 13 países, el documento examina dónde se están aplicando actualmente estos modelos de negocio, cómo se da el crecimiento sostenido de los modelos de financiación de pago por uso coexistentes, y las probables tendencias de desarrollo a medida que avanzamos hacia 2020. En los diferentes países del estudio, se encuentra en distintas fases el viaje hacia la adopción de los nuevos modelos de pago por resultados. La investigación indica que las organizaciones de los EEUU y de Europa occidental tienden a tener acuerdos de financiación más diversos que aquellos de Europa oriental y Asia.
El documento demuestra, no obstante, que la disponibilidad y el interés en los modelos donde la organización paga en función de los resultados empresariales esperados han crecido significativamente durante los últimos años. Los resultados pueden llevar a cabo efectos como: ganancias en la productividad de fabricación, un menor consumo de energía, menos costes por proceso, flujos de pacientes más rápidos o menos contaminación.

El documento destaca que las organizaciones ya no esperan una década para que su maquinaria, equipos y tecnología se mantengan por delante de la competencia. Como resultado, los acuerdos de pago por uso, facilitados por técnicas de financiación como el leasing y la financiación de activos, también han ganado terreno a lo largo de los últimos 20 años y se espera que sigan creciendo y desarrollándose aún más. Estos modelos siguen evolucionando para abrazar las tendencias en los mercados tecnológicos.
Mediante el pago por los resultados en lugar de por la propia tecnología, los costes son más transparentes, se evita el riesgo de que la tecnología quede rápidamente obsoleta, así como de comprometer capital. Como consecuencia, estos modelos de negocio ayudan a las organizaciones de usuarios finales a mantener la competitividad, así como a ofrecer soluciones y servicios innovadores a sus clientes.
“Poder pagar por los resultados empresariales es el último avance en los modelos de negocio basados en financiación en sectores como fabricación, servicios, infraestructuras y sanitario”, comenta Dirk Budach, director en Siemens Financial Services. “Esta es una ventaja importante en un mundo donde el ritmo vertiginoso de la renovación de la tecnología aumenta el riesgo de inversión”.
En septiembre y octubre de 2016, más de 40 directores financieros seniorprovenientes de organizaciones los sectores como fabricación, infraestructuras y sanitario fueron entrevistados vía telefónica. Se les preguntó su opinión acerca de los modelos de negocio de pago por uso y pago por resultados, incluyendo su probable crecimiento. Las mismas preguntas también fueron trasladadas a asociaciones comerciales representativas. Los entrevistados procedían de los siguientes países y regiones: China, Francia, Alemania, India, países nórdicos, Polonia, Rusia, España, Turquía, Reino Unido y EEUU. El estudio también se basó en datos recogidos de más de 100 entrevistas adicionales realizadas a compañías, hospitales y autoridades municipales durante 2015 y 2016 en los sectores de fabricación, sanitario y digitalización de infraestructuras.

Resultados y oportunidades
El mundo de los negocios está cambiando. Las organizaciones ya no esperan que su maquinaria, equipos o la tecnología les ayuden a mantener su competitividad durante una década. El Internet de las cosas (IoT) permite controlar, analizar, mejorar, mantener de manera preventiva y hacer más eficiente el rendimiento de los equipos y las tecnologías de forma remota. Los entornos virtuales, sin duda, facilitan lanzar al mercado nuevos productos y procesos más rápidos.
Esto ha hecho posible que los proveedores de financiación aumenten la transparencia en el uso de los equipos y la tecnología, posibilitando a su vez la creación de mecanismos de financiación basados en los beneficios empresariales previstos y derivados del uso de dicha tecnología.